南边财经全媒体记者郑玮、庞成 实习生孔淑婧、庄颖桐 广州报谈91porn com

安徽广德、10GWh、储能工场与研发基地、筹谋总投资 50 亿元。这是老牌电板企业——广州鹏辉动力科技股份有限公司（简称鹏辉动力）最新公告的投资筹谋，亦然其近四个月内第三次文书的电板扩产款式。行业利润承压下的合手续扩产，激发商场暖和。"豪赌"背后，新增产能若何消化？

从鹏辉动力的年内布局来看，国外商场成为关节处所。近日，鹏辉动力总裁甄少强收受《新粤商》专访暗示，本年以来鹏辉动力新增成立了新加坡、印尼、印度、西班牙、土耳其、智利等 6 个国外办事处，加上原有的好意思国、德国、日本办事处，鹏辉动力已成立九大国外办事处，隐秘亚洲、欧洲、南北好意思洲以及中东等多地商场。

但新动力国外商场也已渐成红海。字据 InfoLink 大众锂电板供应链数据库不系数统计，限制 2023 年末，中国主流锂电板制造商国外贪图电芯产能已超 579GWh，其中欧洲（353.4GWh）、好意思国（144GWh）和东南亚（41GWh）为重点投资区域。逐浪红海，这家 2001 年景立、2015 年深交所上市的"老牌"粤商企业，若何解围？

专访中，甄少强坦言，"这两年，咱们在出海的探索中有机遇，也有更大的挑战。"据了解，现在，西洋商场储能需求壮健，但需搪塞严苛的质料步调、合规要乞降土产货化服务需求，"一带所有"新兴商场的储能需求也迎来连忙增长，但商场暴露性、融资环境等方面的风险亦摆在目下。

谈及新动力出海的下一步，甄少强合计，采选"双线发展"策略是关节，即在西洋商场深耕高端技能，在"一带所有"共开国度的商场提供性价比高、稳健性强的家具，以更天的确方式抖擞各种化需求，为此鹏辉动力也在探索互异化出海旅途，除现在采选的国外建厂、技能授权、与土产货企业合营等方式外，夙昔还会研讨通过跨境电商、政策投资或并购等方式加速参加关节商场。

（鹏辉动力总裁甄少强，采访对象供图）

多方式协同打破出海"枷锁"

《新粤商》：本年鹏辉动力出口业务有哪些新增长点或亮点？主要受到哪些身分影响？

甄少强：现在，鹏辉动力主要出口商场以西洋和"一带所有"共开国度为主，2024 年以来出口业务保合手暴露增长，国外商场拓展要领显耀提速。本年公司新增了新加坡、印尼、印度、西班牙、土耳其、智利等 6 大国外办事处，加上原有的好意思国、德国、日本，已变成九大国外办事处。同期越南工场稳步投产，原土化程度加速。现在，跟着国外商场布局遏抑锻真金不怕火，国外商场营收比例也在逐年爬升。

一方面来看，大众动力转型齐在加速，至极是欧洲、北好意思、澳洲加速鼓励碳减排与动力转型，国外商场对优质储能家具需求遏抑扩大，对企业家具安全性、可靠性、技能先进性条款很高，关于鹏辉动力来说是善事，咱们在锂电行业有 23 年技能辘集了，在储能鸿沟也有 13 年的技能千里淀和款式实施教诲，这几年咱们的储能电板出货量在大众亦然在行业前哨，是以有填塞的研发和技能才略去抖擞国外客户日益严苛的商场需求。

另一方面，来自交易保护政策等方面的压力切实影响着中国企业出海。例如，在《基础要领投资和干事法案》《通胀削减法案》等法案的无数补贴推动下，好意思国正加速构建锂电产业链。中国储能企业参加欧洲、北好意思等商场将濒临更高关税和交易壁垒，平直影响出口利润与家具在当地商场的竞争力。不外，鹏辉正通过国外建厂、与当地企业合营或者技能授权等多种方式打破出海"枷锁"。

《新粤商》：现在鹏辉动力的出海模式主要有哪些？夙昔是否筹谋进一步探索其它出海旅途？91porn com

甄少强：鹏辉动力的出海模式比较丰富各种。一方面咱们在看法商场会配置国外办事处和坐褥基地，同期积极通过与当地企业合营、成立结伙公司等形式深化土产货化运营，另一方面咱们会和客户联袂出海，把运营和诱导交给更擅长的企业伙伴，达成后果最大化。

当下，咱们也正在探索其他出海旅途，以抖擞不同商场的各种化需求。跨境电商四肢一种新兴模式，将成为咱们拓展部分商场的有劲器具。同期，咱们也会研讨通过政策投资或并购来加速参加关节商场。

这些方式不仅不错连忙扩张商场，还能增强品牌影响力和商场稳健性，提高在大众范围内的资源整合与服务才略。大众商场环境在快速变化，咱们需要天的确方式来搪塞不同商场的秉性和客户需求，并在犀利的国际竞争中保合手上风。

西洋商场 VS "一带所有"新兴商场

《新粤商》：面对西洋等锻真金不怕火商场及"一带所有"共开国度等新兴商场，鹏辉动力在家具设想、发展业态等方面有什么互异化布局？

甄少强：在西洋商场，咱们的储能家具已参增多个国度，并在多个储能款式中赢得哄骗。其中，欧洲是咱们的紧迫商场之一，现在咱们的户储、工商储、大储家具均有落地，一些紧迫的大储款式也正在洽谈，也订立了多个 G 瓦时级别的供货订单，国外款式主要用于平衡电网波动、峰谷套利直率电费、配合光伏提高清洁动力使用效用等。北好意思商场则受到《通胀削减法案》等政策的推动，客户对家具质能和安全性建议了更高的条款。

举座上看，西洋客户瞄准初学槛、环保限定及认证步调（如 UL、CE 等）条款齐至极严格。因此，咱们在这些地区综合推出具有高步调认证的储能家具，例如适用于电力储能的风鹏电芯 314Ah，并通过 IEC/UL/CE/UN/GB 等大众认证，是鹏辉动力在西洋商场最畅销的电芯家具之一。

在"一带所有"沿线的东亚、中亚地区，以及拉好意思和非洲等新兴地区商场，咱们则采选更天真、定制化的策略。这些地区广大存在电力基础要领薄弱、供电不暴露的情况，在建造电力基础要领上有远大需求，储能家具哄骗后劲十分可不雅。同期，这些地区的准入条款相对天真，对家具的质价比、耐用程度、易感触性暖和度更高。

因此，字据当地需求，咱们推出了专为这类地区定制的储能家具惩办决议，比如 Magan 系列液冷储能柜，确保家具运维方便且售后频率极低。此外，研讨到这些商场的合营模式时时各种，咱们在品牌实验中更多地通过与当地政府及企业深度合营，连忙配置土产货服务收罗，以增强鹏辉动力在当地商场的品牌影响力和服务反应速率。

《新粤商》：接下来还筹谋拓展哪些新商场？在弃取出海商场时，有哪些关节考量身分？

甄少强：鹏辉动力夙昔的商场拓展将主要以西洋和"一带所有"共开国度为重点，同期澳洲、非洲、拉好意思等商场，咱们也会逐渐加强商场布局。在弃取出海商场时，咱们主要暖和以下几个关节身分：政策环境与商场后劲、客户需求互异、准入步调与认证。

夙昔一段时间，中国储能企业在大众商场上将濒临双重机遇与挑战。在西洋商场，储能需求壮健，企业可借助高技能门槛提高品牌影响力，但也需搪塞严苛的质料步调、合规要乞降土产货化服务需求。而在"一带所有"新兴商场，储能需求通常增长连忙，但商场暴露性、融资环境等问题增加了风险。

因此，对储能企业来说建议采选"双线发展"策略：在西洋商场深耕高端技能，在"一带所有"共开国度的商场提供性价比高、稳健性强的家具，以更天的确方式抖擞各种化需求，从多维度增强企业国外商场竞争力。

大众储能商场将资格深切变化

《新粤商》：连年来，中国新动力企业在国外商场的竞争也日趋尖锐化。鹏辉动力如安在这片"红海"中保合手竞争力？

甄少强：跟着大众清洁动力需求增长，储能在电力系统中的地位将变得越来越紧迫。储能行业在夙昔将加速向西洋、东南亚、中东等地拓展，大众储能商场也将资格深切变化，至极是在政策守旧、技能步调、商场鸿沟等方面的进一步完善。

现在，很多国度已无间推出有益针对储能的激励措施和补贴款式，以提高储能款式的可行性和招引力。夙昔政策环境的进一步改善将显耀提高储能款式的投资呈文率和商场鸿沟，为企业带来更开阔的发展空间。

同期，咱们也不雅察到，西洋商场对土产货化坐褥和环境步调的条款遏抑提高，东南亚和南好意思新兴商场的储能需求也在快速增长。其次，大众储能商场竞争加重，跟着坐褥工艺的优化和供应链的锻真金不怕火，储能系统的举座资本正在逐渐缩短，价钱战进一步压缩利润空间。

在这种布景下，鹏辉动力将络续以技能更动为中枢，推出具有商场竞争力的家具，例如提高家具的能效水平、轮回寿命、宽温域性能等，这些与客户的中枢价值缜密相关，同期宽温域性能带来更广的稳健才略，让咱们的家具大要稳健大众多种复杂的末端哄骗环境。

咱们还在积极构建大众化的供应链和服务收罗，并通过国外办事处提供土产货化服务，提高客户称心度。此外，鹏辉还合手续加大品牌实验力度，相接参加国外客户至极垂青的 BNEF Tier 1 榜单，强化 Great Power 在国外商场的品牌信誉度和商场竞争力。

《新粤商》：夙昔，储能出海还有哪些瓶颈待解？从进一步守旧中国储能企业出海的角度看，你有哪些建议？

甄少强：夙昔储能行业在大众商场地临的主要瓶颈包括不同商场政策守旧不平衡、技能步调各种化、商场竞争加重，以及交易壁垒和地缘政事风险。

一方面，很多国度的政策资金和补贴有限，这导致企业在款式融资和资本适度上濒临压力。与中国脉土锻真金不怕火的供应链体系比较，国外投资建造周期长，单元产能投资资本是国内的 2-3 倍，这将增加企业的资金和资源压力，制约商场鸿沟的进一步扩大。

同期，列国的技能步调存在互异化，也给储能系统的设想、制造和部署带来了复杂性。例如来说，西洋地区对储能家具的环保步和洽电板的碳足迹有严格章程，这就条款咱们在坐褥和供应链经管上进行更多的颐养。

此外，刻下大众储能商场竞争遏抑加重，企业之间的价钱竞争尤为犀利。关于鹏辉动力而言，咱们坚合手在竞争中以技能更动和家具互异化为导向，但也不得不搪塞因价钱下落而带来的利润压力。要在犀利的价钱战中脱颖而出，咱们必须合手续提高技能上风、优化坐褥资本，并确保家具质料的暴露性。

为更好守旧储能企业出海，咱们但愿政府在政策层面提供更多守旧，例如融资优惠和政策提醒等91porn com，匡助企业更好地搪塞国外商场的融资挑战。此外，加强行业协会和政府间的疏导，推动列国在储能步和洽政策方面的协同，将更有助于中国储能企业"走出去"。